I. Mô tả công việc
Mục tiêu vị trí
- Chịu trách nhiệm doanh số – độ phủ – hệ thống phân phối toàn vùng/miền được giao
- Xây dựng & quản lý hệ thống NPP – Local King – Key Account
- Quản lý trực tiếp ASM + Sale Rep
Nhiệm vụ chính
a. Quản lý kinh doanh & doanh số
- Lập kế hoạch doanh số tháng / quý / năm cho toàn vùng
- Phân bổ chỉ tiêu cho từng:
- ASM
- NPP
- Key Account / Local King
- Theo dõi:
- Sell-in
- Sell-out
- Tồn kho – tốc độ bán
b. Quản lý hệ thống phân phối
- Phát triển & kiểm soát:
- NPP chiến lược
- Local King / Key shop trọng điểm
- Đàm phán:
- Chính sách thương mại
- CTKM theo khu vực
- Kiểm soát việc thực thi chính sách giá, khuyến mãi
c. Quản lý đội ngũ ASM & Sale Rep
- Tuyển dụng – đào tạo – đánh giá ASM
- Coaching ASM về:
- Quản lý NPP
- Quản lý đội Sale Rep
- Kỹ năng làm việc với Key shop
- Đánh giá hiệu quả đội ngũ qua KPI
d. Triển khai chiến lược thị trường
- Phối hợp Trade Marketing:
- Trưng bày
- Activation
- Sampling
- Đảm bảo:
- Độ phủ sản phẩm
- Hình ảnh thương hiệu tại điểm bán
e. Báo cáo & phân tích
- Báo cáo định kỳ:
- Phân tích:
- Khu vực mạnh/yếu
- Hiệu quả NPP – ASM
II. Yêu cầu ứng viên:
- Trình độ học : Tốt nghiệp từ cao đẳng trở lên các chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, thương mại, marketing
- Có kinh nghiệm ít nhất từ 3 năm trở lên làm RSM/TPKD các ngành hàng FMCG/ dược phẩm/Dược Mỹ Phẩm/ Chăm sóc sức khoẻ. Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm kênh Mẹ và Bé
- Có kiến thức về kinh doanh, am hiểu về thị trường mẹ và bé
- Có tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường, kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề tốt.
- Giao tiếp tốt, nhanh nhẹn
- Ứng viên Base Hà Nội
III. Quyền lợi:
- Lương: thỏa thuận
- Được hưởng các chế độ theo Luật quy định: BHXH, BHYT, BHTN
- Du lịch, khám sức khỏe định kỳ hàng năm
- Thưởng tháng lương 13 và các chế độ phúc lợi khác
- Cơ hội đào tạo và phát triển
- Chế độ công tác phí, phụ cấp ăn trưa, xăng xe điện thoại theo quy định
IV. Liên hệ:
Phone: 0936360857
Email: Quyennt@dap.vn
